黄河新闻网大同讯 工商银行大同和阳支行面对日益激烈的代理保险业务市场竞争格局，严格落实上级行“打造第一个人金融银行”战略，精准摸排市场，不断强化组织和激励推动，全员发力，积极主动出击，奋力营销市场，截至11月末，私银代理期缴保险销量全辖排名第一。

明确攻坚目标，激励先行。该行领导班子高度重视保险营销对支行中收带来的贡献，制定全年零售业务计划，积极推动保险业务发展，把中间业务收入提升和客户满意度作为今年营销主攻方向。通过出台保险营销激励措施，充分调动全员营销的能动性和积极性，为支行保险业务的大丰收夯实基础。

高效分析动员，精准营销。该行通过举行分析动员会，了解市场，摸清底数，全员不断提高适应市场变化的能力，在认真分析的基础上，加大针对高净值客户的保险产品推广力度，保险业务的客户覆盖面得到了显著提升。特别是针对重点人群，通过多岗位协同补位，有效捕捉保险潜在客群，实现精准营销。

强化业务培训，扩大宣传。 该行邀请业务合作保险公司主训和支行的保险营销金牌员工，利用晨、夕会，对重点保险产品、保险知识和产品营销话术强化培训，提高全员综合素质和实战技能，夯实了营销获客基础，同时精选目标重点私银客户，举办高端专题沙龙，培育大客户保险意识，提高客户对工行产品的认知、认可和认同，团队合力扩大宣传覆盖面，精准成功营销。